Вышел из печати очередной номер журнала «Актуальные агросистемы»

читайте в номере »
скачать журнал в формате PDF

События

09.03.2017
«Кемин Индастриз» запускает завод в России
Компания Кемин Индастриз, мировой производитель пищевых добавок, создающая на основе научн...
09.03.2017
Гидрометцентр обещал высокую урожайность озимых
Озимые пшеница и рожь хорошо перезимовали, в связи с чем ожидается хороший урожай, заявил ...
09.03.2017
Птичий грипп в Подмосковье
Глава Минсельхоза Московской области Андрей Разин подтвердил информацию о том, что в регио...
09.03.2017
Минсельхоз подбирается к госзапасам зерна
Министерство сельского хозяйства России пытается получить разрешение от правительства на э...

Актуальная тема

«Интегратор»: контракт на развитие

В рамках здоровой конкуренции вполне возможно взаимовыгодное сотрудничество аграрных хозяйств, если это сотрудничество выстроено на грамотной аналитике рынка и четком понимании преимуществ партнерства. В этом убеждена команда руководителей и специалистов ГК «АгроТерра», которая успешно реализует в Курской области проект под названием «Интегратор».

Как показала практика, «Интегратор» – это эффективная форма взаимодействия холдинга «АгроТерра» с фермерскими хозяйствами, обеспечивающая значительные выгоды как одной, так и другой стороне. Рассказать о проекте мы попросили  руководителя платформы развития агробизнеса «Интегратор», директора элеваторного блока «АгроТерры» Александра Дащенко.

– Создание центра «Интегратор» – довольно неожиданный прецедент. Фермеры привыкли видеть в агрохолдингах крупных и сильных конкурентов, а не партнеров. Как вообще пришла идея начать сотрудничество с фермерскими хозяйствами?

– Наша цель – превратить отрасль из интуитивной деятельности в высокотехнологичное производство. Чем крепче рынок, тем больше открывается возможностей для участников. Для России платформа «Интегратор» – это новация. В мире ценность идеи создания сельскохозяйственных сетей оценили раньше. Как показывает практика, синергия дает кумулятивный эффект. Например, в Южной Африке объединение фермеров SACAU сейчас тестирует мобильную платформу. Она дает производителям доступ к аналитике рынка, позволяет договариваться о лучших условиях работы с поставщиками за счет объединения объемов закупок и продаж с соседями и т. д. В России подобные формы взаимодействия еще не на пике своей эффективности. О сотрудничестве частного бизнеса речь и вовсе не идет. В любом случае, если технология появляется, значит, есть потенциальный клиент и востребованность.

– Когда заработал «Интегратор», вам пришлось преодолевать недоверие со стороны фермеров?

– Доверие заслуживается делом и порядочностью в отношениях. «АгроТерра», частью которой является платформа «Интегратор», – это ведь тоже фермер, только большой по размеру. Мы так же начинали с нескольких тысяч гектаров. Мы ежедневно решаем задачи, что и все фермеры, сталкиваемся с проблемами, которые возникают в работе каждого сельхозпроизводителя. И мы успешно решаем их на системном уровне, выстраивая правильные процессы управления и контроля, обучая своих сотрудников и внедряя современные технологии. Выходя на рынок, мы открыто сообщили, почему нам выгодно делиться своим опытом и почему фермерам и агропроизводителям выгодно с нами работать.

– И почему это выгодно двум сторонам?

– «АгроТерра» – крупный поставщик для ведущих российских пищевых производителей, и с каждым годом объем контрактов растет. С 2016 г. мы также вышли на экспорт. Чтобы обеспечивать надежные поставки, к которым привыкли наши клиенты, нам желательно иметь несколько источников получения культур. У «АгроТерры» есть собственные поля, но когда есть возможность закупать продукцию у соседей, мы снижаем риски при порче товара или неурожае. И мы решили, что будет хорошей идеей предложить нашим соседям-аграриям участие в этой партнерской цепочке, которая взаимовыгодна всем ее участникам. Помогая фермерам выстраивать их производство, мы обеспечиваем выполнение своих контрактов, потому что можем рядом со своими элеваторами закупать продукцию нужного качества. Вот так «Интегратор» обеспечивает полный цикл заботы об урожае – от его планирования до продажи.

(Полностью интервью читайте в мартовском номере)